Brand Awareness – worauf Marken und Köpfe im Consulting achten sollten

"Brand Awareness – worauf Marken und Köpfe im Consulting achten sollten" - Handbuch Consulting 2025

Mein Gastbeitrag im „HANDBUCH CONSULTING 2025“ von Lünendonk & Hossenfelder

Brand Awareness – worauf Marken und Köpfe im Consulting achten sollten

13. Januar 2025

Eine Autorität statt unsichtbar:
Warum Berater eine starke Marke brauchen

Consulting wird zunehmend zur Commodity. Auch zur Risikoreduktion bedarf es in Zeiten des größten Transformationsbedarfs der deutschen Wirtschaft einer starken Marke. Diese ist ein Versprechen an alle Stakeholder und die zentrale Differenzierung im Wettbewerb.

Das Ziel ist Unverwechselbarkeit

Wenn mehrere Consultants dasselbe anbieten, sind Bekanntheit, zugeschriebene Kompetenz und Qualitätsversprechen ausschlaggebende Kauffaktoren.
Wenn 83 Prozent der Unternehmen mangelnde Differenzierung beklagen, ist das ein gefährlicher Status quo.

Die Aussage: »Eine starke Marke ist der beste Schutz vor Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit« ist nicht neu.

Dennoch zeigt die Beratungsmarkt-Trendstudie der Cardea AG weiter Handlungsbedarf.
Noch nicht alle Beratungen sind ausreichend differenziert.

Nach ihrer Markenbekanntheit bei potenziellen Neukunden befragt, sagen

■ 40 Prozent der Beratungshäuser, diese sei »moderat«,
■ 29 Prozent beklagen, sie sei »leider nur niedrig«, und
■ 8 Prozent der Consultants räumen ein: »De facto sind wir unbekannt.«

Die Studie zeigt den Weckruf des Marktes

■ 66 Prozent der Kunden beklagen: »Mir fällt es schwer, den richtigen Berater zu finden.«
■ Noch gravierender: 83 Prozent kritisieren, dass »eine glasklare Differenzierung zwischen den Beratungshäusern fehlt«.

Von der Nische in die Top-Liga: Umsatzbooster Positionierung

Es liegt also Wachstumspotenzial – und damit viel Geld – auf der Straße.
Denn:
Mit einer messerscharfen Positionierung und einer starken Marke können Consulting-Player 20 Prozent mehr Umsatz generieren. Bei konsequenter Umsetzung im Peak sogar bis zu 40 Prozent.

Eva Manger-Wiemann (Cardea AG) und Susane Mathony (Mathony Brand Strategists)
Eva Manger-Wiemann (Cardea AG) und Susane Mathony (Mathony Brand Strategists)

Aber wie lässt sich die eigene Marke differenzieren; wie die Brand Awareness erhöhen?
Wie gelingt es, kontinuierlich im Relevant Set präsent zu sein und Wettbewerbern Marktanteile abzujagen?

Das klärt mein Gastbeitrag für das „Handbuch Consulting 2025“ von Lünendonk & Hossenfelder

Im „Handbuch Consulting 2025“ von Lünendonk skizziere ich die sechs zentralen Marketingkanäle und -strategien für die effektive Brand Awareness von Beratungen:

  • Mehr als nur Worte: Die Power von professioneller PR
  • Wissen ist Macht: Thought Leadership als Vertrauensanker in unsicheren Zeiten
  • Strategische Narrative: So gelingt Consultants die Zukunftserzählung
  • Vom Mammut zur Marke: Business Storytelling funktioniert auch in der Beratung
  • Der Social CEO im Kampf um Aufmerksamkeit, Reichweite und Positionierung
  • Corporate-Influencer-Power im Consulting: Schlüsselkomponente für modernes Employer Branding

Mein Fazit: Wer als Consultant ein Love Brand sein möchte,
braucht modernes Marketing

Mut und Innovation sind die Schlüsselwährungen der modernen Beratung. Wer als Consultant eine echte Love Brand sein möchte, sollte seine Marketing- und Positionierungsstrategie kontinuierlich hinterfragen und dynamisch anpassen.

Wie Peter Drucker treffend formuliert:
The greatest danger in times of turbulence is not the turbulence – it is to act with yesterday’s logic.“

In der Polykrise helfen Narrative von gestern nicht weiter.

Wachsweiche Maybe-Statements in Interviews und Studien oder Cat Content auf LinkedIn führen zu Bedeutungsverlust. Und: Sie sind ein Risiko für die Glaubwürdigkeit. Die aber ist das höchste Gut eines Trusted Advisors. Differenzierte Zukunftserzählungen sind unverzichtbar. In einer Welt des ständigen Wandels bieten sie Orientierung und schaffen Vertrauen. So entstehen emotionale Bindungen und Thought Leadership mit echtem Added Value.

Der Love-Brand-Status sichert Beratungen eine hohe Brand Awareness.

Diese Markenliebe sorgt für Kundenzufriedenheit, -bindung und -loyalität. Je smarter die Marketingkonzepte, desto stärker die Markentreue und desto höher die Wiederkaufrate – und das sowohl
in guten wie in schlechten Zeiten.

Entdecken Sie die Schlüsselstrategien, die Consulting Brands auch in 2025 zukunftssicher machen, im vollständigen PDF!

Clicken Sie hier:
https://mathony-brand-strategists.com/wp-content/uploads/2025/01/Handbuch_Consulting_2025_Beitrag_Mathony.pdf

Bestellt werden kann das Buch hier:
Lünendonk-Handbuch Consulting 2025 – Lünendonk & Hossenfelder


Autorin: Susanne Mathony

Susanne Mathony

Die Positionierung von Marken und Menschen sind meine Leidenschaft. Seit mehr als zwei Jahrzehnten lebe ich mit CEO-Positionierung, strategischer Marketing- und Kommunikationsberatung, PR und Business Storytelling meine Berufung aus.
Hinzugekommen ist 2014 die Social Media-Beratung. Hier liegt der Schwerpunkt auf dem #SocialCEO sowie dem Personal Branding und -Positioning von Vorständen und Teams auf LinkedIn.Meine Heimat ist Professional Services. Auf GSA- und EMEA-Ebene arbeitete ich u.a. für AlixPartners, Andersen Consulting (heute Accenture), Strategy& sowie Russell Reynolds Associates.
Als Politologin und ausgebildete Journalistin startete ich meine Karriere in einem Think Tank in Washington D.C..


Unsere Newsbeiträge, die Sie zum Thema interessieren könnten:

Eva Manger-Wiemann (Cardea AG) und Susane Mathony (Mathony Brand Strategists)
Mit einer differenzierten Positionierung und einer starken Marke können Consulting-Player 20% mehr Umsatz generieren.
Mind your mindset: Warum Consultants an ihrer Zukunftserzählung arbeiten sollten
Mind your mindset: Warum Consultants an ihrer Zukunftserzählung arbeiten sollten
McKinsey zeigt mit Studie "Wachstumswende", wie Deutschland wieder den Bach raufgeht
McKinsey zeigt, wie Deutschland wieder den Bach raufgeht