Die Poleposition im Beratungsmarkt wird nicht vergeben.
Sie wird erobert und jeden Tag neu verteidigt.
Die Narrative im Consulting sind austauschbar geworden: dieselben Claims, dieselben Buzzwords, dieselben Versprechen. Für Vorstände, die Schlüsselmandate vergeben, verschwimmen selbst etablierte Beratungsmarken zu einer Kategorie. Die mentale Poleposition, von der jedes Haus lebt, bröckelt. Gleichzeitig stagnieren Tagessätze: Einkäufer rechnen Honorare härter denn je gegen nachweisbaren Impact.
Es gilt #BeDifferentOrDie. Eine messerscharfe Markenpositionierung entscheidet deshalb über Shortlists, Preisdurchsetzung und Pitches, die Sie gewinnen wollen.
Die Relevanzlücke: Wenn Ihre Beratung für Vorstände nur eine weitere Option ist, aber nicht die Antwort
Vorstände und ihre Unternehmen zahlen nicht länger für standardisierte Managementmethoden.
Sie erwarten Orientierung in Zeiten strategischer Verunsicherung, klare Linien und Umsetzungsfähigkeit statt Ergebnisse rein auf Folien.
Die KI verschärft diese Relevanzlücke von zwei Seiten
KI macht Standard-Analysen zur Massenware und stellt damit das klassische Delivery-Modell in Frage: Wer nur Analysen liefert, wird austauschbar.
Zugleich formulieren KI-Systeme längst selbst, wofür Ihr Haus steht – basierend auf dem, was bisher über Sie gesagt und publiziert wurde.
Prüfen Sie daher, was KI und Markt aktuell über Ihr Partnerteam sagen:
Fragen Sie Ihr KI-Reputationsaudit an
Vier starke Hebel, die Ihre Beratungsmarke zur ersten Wahl machen
-
Positionierungs-Analyse
Positionierung beginnt mit einer ehrlichen Analyse: Ihr Markt, die Narrative Ihrer Wettbewerber, Ihre Ist-Wahrnehmung sowie die Lücken dazwischen. Diese Lücke liegt selten dort, wo die Partnerschaft sie vermutet. Wofür Partner Ihr Haus halten, und woran sich Klienten nach einem Pitch erinnern, sind zwei verschiedene Dinge.
-
Strategisches Narrativ, das Ihre Partner glaubwürdig vertreten können
Eine starke Positionierung verlangt eine klare Entscheidung.
Sie legt fest, wofür Ihr Haus bekannt und beauftragt werden will, wem es besser hilft als jeder andere, und was es bewusst nicht beansprucht.
Sie versucht nicht, jede Practice, jeden Sektor und jeden Partner gleich wichtig klingen zu lassen.
Aus dieser Analyse entsteht Ihr strategisches Narrativ. Dieses differenziert Sie messerscharf vom Wettbewerb, zahlt direkt auf die CEO-Agenda ein und gibt Klienten einen überzeugenden Grund gibt, Ihr Haus für ein Schlüsselmandat zu beauftragen. -
Themenarchitektur und Botschaften
Eine Positionierung samt Narrativ bringt zu wenig, solange sie nur Statements im Brand Book bleiben.
Sie braucht eine Themenarchitektur: die Themen, die Ihr Haus besetzt, die Fähigkeiten, die sie unterfüttern, die Beweise, die den Anspruch glaubwürdig machen, und die Sprache, mit der Partner in Klientengesprächen, Angeboten, Interviews und Pitches arbeiten. -
Marktbeweise mit Substanz aufbauen
Eine Positionierung ohne wiederkehrende Beweise ist eine teure Marketing-Eintagsfliege.
Klienten glauben nicht, dass eine Beratung besonders ist, nur weil sie es einmal auf ihrer Website behauptet. Was sie überzeugt ist, wenn sie dieselbe Expertise, dieselbe Perspektive und dieselben Belege wiederholt dort antreffen, wo sie ihr Urteil bilden.Das verlangt einen Roll-out mit Substanz: Studien und Thought Leadership als Beweis, Tier-1- und Tier-2-Medien als Verankerung durch strategische PR, dazu Partner-Sichtbarkeit und Klientenkommunikation in einem bewusst gesetzten Rhythmus.
Das Ergebnis ist eine erfolgreiche Marktpräsenz, die Ihre gewählte Markenpositionierung leichter erinnerbar und glaubwürdig macht.
Was Sie von mir als Ex-CMO erwarten dürfen und von einer Agentur selten erhalten
Sie arbeiten mit jemandem, der Beratungsmarken nicht von außen analysiert, sondern von innen geführt hat:
Sie profieren von meinen 17 Jahre Corporate-Verantwortung für Marketing und Kommunikation als EMEA-CMO bei Andersen Consulting, Booz & Company, Russell Reynolds Associates und AlixPartners, mehr als 500 lancierten Studien sowie ein sechsjähriges #MBS-Mandat für Thought Leadership bei einer Big Four.
Ich kenne die Partner-Debatten hinter jeder Markenentscheidung, die internen Machtlinien, die Dynamik verlorener Pitches und die Gründe, aus denen Positionierungsprojekte in Partnerschaften versanden.
Deshalb liefere ich keine Agentur-Folklore und kein generisches Positionierungsdeck.
Ich entwickle eine Markenpositionierung, die Ihre Partner mittragen, weil sie dem margenstarken Business dient. Anschließend übersetze ich sie in die Beweise, die Sichtbarkeit und den Rhythmus, die der Markt braucht, um sie zu glauben.
Einige Ihrer Partner werden widersprechen. Das ist meine Aufgabe, aber kein großes Hindernis
Eine Markenpositionierung, der jeder Partner beim ersten Lesen zustimmt, ist in aller Regel zu allgemein, um irgendetwas zu differenzieren.
Daher arbeite ich beim Gros der Projekte mit einer definierten Gruppe von Partnern, nicht mit der gesamten Partnerschaft. Eine im Konsens entschiedene Positionierung ergibt den Durchschnitt aller Meinungen. Und der Durchschnitt ist exakt das, wonach Ihre Wettbewerber schon heute klingen.
Wo zwei Practice Leads unvereinbare Positionen halten, ist dieser Konflikt kein Prozessproblem, das geglättet werden muss.
Er ist oft die strategische Frage, der das Haus ausgewichen ist. Er gehört auf den Tisch, bevor wir Ihr Positionierungsnarrativ final schreiben.
Der erste Schritt
Wer führt in den Köpfen Ihrer Klienten? Warum sind Sie es nicht?
Die Antwort ist selten eine Frage der Qualität. Sie ist eine Frage der Klarheit: ob Klienten, Prospects und KI in einem Satz erklären können, warum Ihr Haus für ein Schlüsselmandat die richtige Wahl ist.
Bevor Sie in ein neues Narrativ, einen teuren Website-Relaunch oder mehr Sichtbarkeit investieren:
Lassen Sie uns gemeinsam neue Wege in Ihrer differenzierenden Positionierung und erfolgreichen Vermarktung gehen!
Unsere Newsbeiträge, die Sie zum Thema interessieren könnten:
