Die #BeraterBeraterin

McKinsey zeigt, wie Deutschland wieder den Bach raufgeht

8. Oktober 2024

Kanzler Scholz hat dem Handelsblatt einen Korb gegeben.

Dabei ging es lediglich um einen Debattenbeitrag zu Bestandsaufnahme „Wie geht es Dir, Deutschland?“. Doch statt diese Chance zu nutzen, schweigt Kanzler Scholz.

Da frage ich mich: Warum schrieb sein PR-Team kein klares, knackiges Statement?
Nun diskutieren andere Gastautoren wie etwa sein Herausforderer Friedrich Merz die Frage:
„German Angst“ oder „German Mut“?

Für „German Mut“ votierte das Manager Magazin.

Dessen Sommerserie „Warum Deutschland den Bach raufgeht“ ist ein gelungener Gegenentwurf zu Doomsday.

Sie zeigt eindrucksvoll:
Starke Narrative können den verbreiteten Pessimismus durchbrechen.
Anstatt sich in Untergangsszenarien zu verlieren, beschreiben CEOs und Unternehmer, wie sich das Potential Deutschlands durch Innovation und Mut wieder freisetzen lässt.

Einen ähnlichen Ansatz verfolgt nun die Ende September veröffentlichte McKinsey-Studie „Wachstumswende Deutschland“.

McKinsey warnt: Die Dringlichkeit ist klar, doch die Umsetzung stockt

Laut der aktuellen McKinsey-Studie sind sich 84 % der CxOs einig:
Die Herausforderungen des Wirtschaftsstandorts sind zwar erkannt, doch es mangelt an entschlossenem Handeln.
Zu wenige Maßnahmen wurden bisher ergriffen. Zu oft fehlt es an der nötigen Dringlichkeit in der Umsetzung.

15 % der CxOs kritisieren: Die bisherigen Ansätze waren zu wenig effektiv. Nur 2 % glauben, dass die Erneuerung der deutschen Wirtschaft auf einem guten Weg ist und in den nächsten zwei Jahren spürbare Ergebnisse liefert.

„German Mut“? Fehlanzeige!

Stattdessen triggert die „German Angst“. Doch die Hürden sind nicht nur ökonomischer oder technologischer Natur. Es braucht einen fundamentalen Wandel im Denken – einen tektonischen Mindshift.

Unternehmen verharren abwarten-defensiv, obwohl das Bewusstsein für die Notwendigkeit des Wandels längst vorhanden ist.
Dabei wäre das Potenzial enorm: Ein flexibles und innovatives Deutschland könnte sein BIP um jährlich 5-6 % steigern – eine Verdopplung bis 2035.

Shift und Lift: Strategien, die Deutschlands Position im globalen Wettbewerb neu justieren

McKinsey identifiziert zwei wesentliche Ansätze, um die deutsche Wirtschaft zu erneuern:
Shift und Lift.

Shift bezieht sich auf die Verlagerung des Fokus hin zu dynamischen Zukunftssektoren wie Medizintechnik, Batterietechnologie und neue Materialien. Diese Branchen versprechen hohe Wachstumsraten und bieten die Möglichkeit, Deutschland im globalen Wettbewerb neu zu justieren.
Lift hingegen zielt darauf ab, die Produktivität der bestehenden Wirtschaft durch Digitalisierung, Automatisierung und operative Exzellenz zu steigern.

Besonders dringlich ist dies, da Deutschland in der Produktivität rund 30 % hinter den führenden europäischen Volkswirtschaften und den USA zurückliegt. Die Shift-Lift-Kombi könnte diese Lücke deutlich verringern.

Mind your mindset: Warum Wachstum im Kopf beginnt

Wer die Studienempfehlungen liest, erkennt klare Parallelen zu meinen Kolumnen
„Mind your mindset: Warum Consultants an ihrer Zukunftserzählung arbeiten sollten“ (Oktober 2023) und
„Doomsday-Rhetorik adé: Warum es jetzt Klartext braucht“ (Januar 2024).

64 % der CxOs benennen ein klares Zielbild, ein Narrativ und die richtige Mentalität als zweitwichtigsten Hebel, um die Erneuerung der deutschen Wirtschaft zu beschleunigen.

Eine solche Wachstumswende verlangt starke, mutige Visionen. Sonst bleibt jede Strategie wirkungslos. Erst das Umparken im Kopf – weg von Doomsday, hin zu einer positiven Zukunftserzählung – macht den Unterschied.

Die Message von McKinsey lautet „Mind your mindset!“

„Damit die Wachstumswende gelingt, muss sich nicht zuletzt in den Köpfen etwas ändern:
Weniger ‚Ja, aber …‘ und mehr ‚Warum nicht?‘
Weniger ‚Das wird nie was!‘ und mehr ‚Was brauchen wir, damit es klappt?‘
Weniger ‚Ohne mich.‘ und mehr ‚Ich bin dabei.‘“

Berater als Mutmacher: Mehr als die klassischen Problemlöser

Berater leisten weit mehr als das Entwickeln von Strategien und Lösen von Problemen. Um die Wachstumswende voranzutreiben, sollten sie auch als Mutmacher auftreten – und ihre Klienten dazu befähigen, sich in die ungewisse, aber potenzialreiche Zukunft zu wagen.

In der Polykrise genügt das x-te, rein deskriptive Whitepaper nicht. Stattdessen sind Berater gefragt, die als Vordenker den notwendigen Mindset-Shift anstoßen.

Drei Tricks von McKinsey, um Ihr eigenes Thought Leadership zu optimieren

Diskutiere ich mit #MBS-Klienten ihr Studienmarketing und das nächste Thought Leadership-Projekt, höre ich oft:
„ABER das Knowledge-Team von McKinsey ist riesig. Diese Hundertschaften weltweit, die Studien schreiben, kann ich nicht schlagen.“

Ja, einverstanden: McKinsey hat für Studien mehr ‚PS on the ground‘ als wahrscheinlich die Top 10 der Lünendonk-Liste zusammen – und erst recht mehr als jede Beratungsboutique.

ABER die Kommunikationsmuster in „Wachstumswende Deutschland“ sind nicht exklusiv für große Beratungsfirmen reserviert – jeder kann sie anwenden. Sie auch!

Wie Sie McKinseys-Erfolgsstrategien für sich nutzen:

1. Verständliche Sprache, aber bitte keine Wortwiederholungen, bis der Arzt kommt

Fachjargon führt zu Missverständnissen. Auch komplexe Inhalte müssen durch verständliche Sprache so aufbereitet werden, dass ein breites Publikum sie versteht.
Aber ein bisschen Abwechslung statt Wortwiederholungen bis der Arzt kommt, darf es schon sein.
So verwendet eine aktuelle Studie – ebenfalls zum Wirtschaftsstandort Deutschland – einer anderen großen Strategieberatung 610 Mal das Wort „Transformation“ in 13 verschiedenen Substantivformen.
Sicher gut für das SEO-Ranking. Aber ob Leser bis zur letzten Seite „durchhalten“, weiß ich nicht.

2. Emotionalisierung, Wir-Gefühl und Storytelling

In bester Storytelling-Manier bedient sich McKinsey der Musketier-Saga und textet den Sub-Header „Alle für Aufstieg und Aufstieg für alle.“ Es reicht eben nicht aus, nur Fakten zu präsentieren.
Thought Leadership, das Brand Love erzeugen soll, hat heute immer auch eine emotionale Komponente.

3. Narrative Visualisierungen

Balkendiagramme in Markenfarben sind das ‚plain vanilla‘ des Consulting; sprich fesseln nicht und differenzieren schon gar nicht. Berater sollten stattdessen auf interaktive Infografiken und narrative Visualisierungen setzen. Diese sind nicht nur leichter verständlich, sondern auch motivierender und inspirierender.

Sieben Hacks für exzellente Berater-Studien finden Sie hier:
=> „Thought Leadership: CEOs geben Studien nur 60 Sekunden Zeit!„

Fazit: Berater als Schlüsselfiguren der Wachstumswende

Die McKinsey-Studie „Wachstumswende Deutschland“ verdeutlicht: Die Herausforderungen sind groß, aber mit der richtigen Kombination aus „Shift und Lift“, strategischen Narrativen und einem tiefgreifenden Mentalitätswandel ist die Transformation machbar.

Berater übernehmen dabei eine Schlüsselrolle – nicht nur als Strategen, sondern als Architekten dieser Zukunftserzählung. In ihrer Kommunikation, sei es in Studien, PR oder auf LinkedIn, beweisen sie: Doomsday-Rhetorik ist das Gegenteil eines Dopamin-Kicks – und deshalb out.

CEOs von heute erwarten keine bloßen Problemlöser, sondern Vordenker, die visionär und strategisch agieren. Daher sollten Consultants nicht nur über Transformation sprechen, sondern sie aktiv mitgestalten.

Wer Mut macht, gestaltet Zukunft. Wer ein starkes Narrativ etabliert, führt.

Wenn Sie eine Beratung sind, die sich noch erfolgreicher positionieren möchte, finden Sie hier Informationen, wie wir Sie unterstützen können:
Markenpositionierung von Beratungsunternehmen: End-to-end